想要谋求最大利益，自然先得把对方足挑明了，把对方预期值降低来才行。林莎自然也是如此，说到：“说别，你这店离着开业还要好段时间，而且你也知道餐饮行业竞争这么激烈，你这店前景还是么明确，咱就算谈也能把这收益建立在非常高客假设基础上吧？”

        徐毅头，“是有这个问题，过我都想着放弃更好材料，使用普通些材料来解决这资金缺了，所以其实对这合作也是很需要呀。”

        林莎自然知道徐毅这样说其实很甘心，见招拆招说到：“你这样绝对可以有效降低成本，过这恐怕也会把营业风险放大很多，如果你这样想话，咱倒是真没太大合作价值了了。”

        看到徐毅说话了，林莎接着说到：“其实合我们投放广告，我自然会有相应好处给你，过这也没必要全用钱形式。比如说餐桌上面都有酒水牌或者菜牌，我们可以给你免费成品，正面你怎么设计随你，背面放张我们公司宣传广告，这完全影响正常使用。甚至你只要提供酒水或者菜品名录以及价码，连着正面菜牌我们也可以找专业广告公司免费帮你设计和印刷。这样你可以节省自己购买设计酒牌或者菜牌麻烦和预算，我们也得到了相应宣传，这就是互惠互利嘛。咱能能要提到钱呢，谈钱多俗呀！”林莎捂嘴笑了起来。

        要钱你还在这儿跟我啰嗦什么，世人熙熙皆为利来，世人攘攘皆为利往，这为了利益你难道来公益事业么？徐毅听着林莎说得这么冠冕堂皇，心里由自主吐槽着。过这话却适合说来了，他说却是：“莎姐，可是管用何方式合作，我这收益是次x" />。你却是源源断获得宣传呀，这怎么能说是互惠互利呢？再者说，个酒牌或者菜牌能几个钱，又能用多时间？能你帮我买个酒牌、菜牌我这就得帮你辈子免费广告吧？”

        “说来。这要是家家饭店都这么广告，我们成本也会很高，我想是既然谈合作，当然就要找到个双方利益平衡。你获得实惠我获得定宣传，这样期合作互惠互利是挺好么？”林莎笑着说到：“我也只是随便说说而已，咱现在面临问题是你想装修钱却够，需要我们起解决资金足问题，其实这个才是咱们合作基础。用这个例子证明咱这有相互合作形式，是说咱真要这样c" />作。”

        “其实如果我们能达成共识，只要公司同意。在装修费用和材料上面我们会适当让步。比如说这装修款初期咱商讨个合适首付款，剩完全可以在你开业以后，以采用分期付款方式进行结算，这样止能够避免装修占用资金过多，又能获得最好装修效果。而且还能g" />据你这里客量多少来调整剩款项需要支付给我们比例。你这里客人越多我们给你让利比例也越高，这就相当于你用我们产品，然后我们付给你相应广告费了吗？说来这也相当于我们付给你广告费了。”

        之前询问收益，徐毅自然也只是信开河全没当真，过就是表明自己态度而已。没有明确c" />作方式，也没有明确优惠方案，更没个合同或者协议约束。无论怎么说都太靠谱。说来现在这样方式徐毅还是能够接受，至少这样自己用担心装修占用资金过多问题了。如果这广告确实影响自己正常营业和店内氛围，这事儿确可以考虑，即便没有优惠，单从分期付款角度考虑就已经让他很感兴趣了。过他还是问到：“莎姐，这个如果谈成了能给我减免多少？”

        林莎正到：“这个只是我初步想法。就我所知公司还从来没有这样先例，所以我没办法现在告诉你答案。过既然你也同意合作，我现在把这事儿跟公司领导沟通探讨，看这方案是是有可c" />作x" />，还有到底该怎么c" />作。如果公司拒绝这样法。我也没辙，咱该怎么办怎么办。如果这合作方案公司通过了，广告位以及广告设计问题，这还得找专业人士策划才行，而且具体广告投放以后预期能达到什么效果也得由他们评估。咱现在只要达成可以合作共识就行了，具体细节等我跟公司请示过以后，拿个可行方案以后再决定，你看怎么样？”

        看到徐毅头，林莎接着说到：“而且这事儿到底能谈到什么程度我都敢保证，我只保证作为合作伙伴，我会积极争取双方共同利益，尽可能给你申请最大限度优惠。当然如果这事儿谈成了，你也得拿你诚意才行，可别等到我把公司人说动了你这面却变卦了，样我可止白忙活场，最后还得个里外是人。”

        徐毅也收起来玩笑之心，头说到：“这我倒是可以保证，毕竟算是两家公司事，如果真能到双赢局面我肯定举双手欢迎，过真到合作时候，咱肯定得正式